人才网电话营销解除抗拒点的七大步骤
1．是否是决策者,人才网销售点人员主要与人事经理、主管、总经理、办公室主任联系才能尽快成交，要想办法过前台文员才行，如果一直过不了前台文员不仿查一下公司在其它招聘信息看是否有其它联系电话或负责人，有时候 过前台需要善意的“欺骗”，比如说我要去你们单位面试,请问谁负责?找到联系人很重要。
2．耐心倾听完抗拒点，上帝给我们两个耳朵，一张嘴就是让我们多听少说，而以往电话销售都是我们说的多。倾听才能更好的了解客户需求。
3．先认同客户的抗拒点，当客户说现在招聘难的时候，我们要认同他，引起共鸣，要让客户觉得你与他有共同的想法，有共同的爱好等。
4．辨别真假抗拒点，有时候客户说不需要，其实不是真的不需要，而是习惯性的拒绝，如果遇到这样的客户就需要换思路，换方式与客户沟通，可以问你需要招聘什么样的人才，我现在就为你提供你需要的简历，引起客户对你的重视。
5．锁定客户抗拒点，如果客户觉得价格贵了，你就要在价格上做文章，可以谈礼品赠送或增值服务。或做2个方案让客户选择。
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